[向格力学习].张廷伟.文字版.epub 524.42KB
内容介绍:

简介:

网盘 【向格力学习】

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内容简介

《向格力学习:13年蝉联空调销售冠军的成功秘诀》讲述了格力的营销模式被经济界、理论界誉为21世纪经济领域的全新革命!格力能有今天的成就,独特的营销模式固然是很大的原因,其他的因素也不可忽略。甚至可以说,如果没有其他的成功因素,仅仅具备了营销模式的优势,格力不会获得今天的成功。而这些因素就是“格力大模式”。它包含以下内容:一、格力独创的营销模式;二、格力的专一化经营模式;三、格力坚持自主创新的模式;四、主动寻求变化的思维模式;五、格力的人才培养模式;六、以诚信为核心的企业文化;七、独特的大工精神。

目录:

封面

前言

第一章 格力模式

一个值得我们骄傲的品牌——格力的辉煌

是谁扛起了格力的大旗——“珠海二珠”演绎空调传奇

致胜的武器——格力小模式和格力大模式

第二章 营销革命

向潜规则开炮——不付款不发货的格力制度

抓住经销商的“心”——返利策略让经销商趋之若鹜

笑傲江湖——联合代理模式推动格力的飞跃

短兵相接——专业代理模式创造新的辉煌

第三章 专一化的行跑者

历史在偏执狂面前退缩——格力的偏执狂式管理

穿上最合适的鞋子——格力为什么走专一化道路

坚守的力量——专一化的固守与多元化的诱惑

天堂还是地狱——多元化仙境与企业家的眼泪

第四章 自主创新

先做事、再赚钱——格力为什么要自主创新

艰难的跋涉——格力的自主创新之路

四个创新——格力创新的内涵与外延

永恒的生命力——持续创新保证企业的长久发展

第五章 制定新的游戏规则

新规则的建立者——一个不按常规出牌的女人

正和博弈——格力的新规则为什么能被人接受

两种规则的碰撞——格力与国美的较量

主宰未来的力量——变在变之先才能掌握主动

第六章 人才的培养

忠诚第一——格力选拔人才的标准

干部决定一切——格力对人才的培养

拒绝空降军——格力自主培养人才的利与弊

人治还是法治——制度与精神的驱动力

带着脚镣跳舞——格力国有体制下的以人为本理念

第七章 建立诚信务实的企业文化

做企业就是做人——格力实文化

不拿消费者做试验品——格力空调为什么价高也好卖

润物细无声——格力超前的服务理念

行走的幌子——诚信是最好的品牌

第八章 大工业精神

追寻福特的脚步——企业精神的五个范畴

吃亏是福——董明珠的大工业精神

荷花精神——格力的社会责任意识

从优秀到卓越——格力对中国企业的启示

第九章 难以企及的事业高度

移植的树是怎么死掉的——中国企业管理混乱的真正原因

拙劣的模仿者——企业如何从低层次模仿向高层次模仿进展

它在进步,我也在进步——为什么海尔会赶不上格力

除了妻儿,一切都要变——格力还能走多远?

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